加拿大鵝中國市場如何突破“假貨”圍城戰略

在一年前加強了針織品的生產后，加拿大鵝這幾天宣布收購戶外鞋類公司Baffin，以拓展新的品類。除了商品之外，加拿大鵝正擴大在大中華的業務。自今年秋季正式進入大中華行業以來，大中華是一個新興行業，擁有強大的消費行業。

殊不知，伴隨品牌快速擴張的成本，加拿大雁在新行業的賺錢速度尚不清楚。僅在大中華，這一個快速崛起的品牌就由于假貨的擠壓而失去了熱度。加拿大鵝此時進入大中華行業，加拿大鵝如何才能重新獲得消費者的青睞?

這一種羽絨服還不能符合加拿大鵝。奢侈品牌加拿大鵝(Canada Goose)宣布，已斥資3,250萬加元(約合1.7億元人民幣)收購加拿大戶外鞋公司巴芬(Baffin)，這筆交易由其持有的資金和150萬加元的限制性投票權股票提供融資。交易完成后，巴芬將成為加拿大鵝的全資子公司，將繼續由原團隊獨立運營。

事實上，加拿大鵝的擴張早就開始。自1957年成立以來，加拿大鵝始終在采用高端羽絨服。2017年8月，加拿大鵝公司宣布正式進入毛衣行業。

這些是典型的消費分層。消費者有兩種情況。一是追求品牌品質與生活品質相匹配的消費模式。那樣的消費者非常注重商品的真實性，注重對內在氣質的保護和培養。二是以模仿比較為重要目的的消費形態，這種形態的消費面比較強。因此加拿大雁將會更傾向于很早之前的品牌基調和定位。因此他會越來越精益求精，從商品到服務，提高商品的價值。

鞋業獨立分析師、上海良旗品牌總經理程偉雄向《藍鯨生產》雜志表明，只有羽絨服的季節性限制很容易，但盲目擴張到其他品類不一定是件好事。波司登，一個國內品牌，早就走過了品類擴張的道路，但它早就被證明是失敗的。目前，波司登也開始專注于羽絨服的主營業務。

事實上，加拿大鵝全球行業的擴張并沒有停止。加拿大鵝目前在87個國家和地區成立直營店，在包括倫敦、紐約和東京在內的7個城市成立直營店。加拿大鵝也將其在線業務擴展到12個國家。

加拿大雁早就增加了在大中華行業的擴張。今年5月，加拿大鵝(Canada Goose)正式宣布在上海設立大中華總部，并與大中華區知名品牌代理商華碩集團(ImagineX Group)合作，在北京和香港成立了旗艦店。同時，阿里巴巴集團的天貓平臺也將在大中華行業開展電子商務業務。目前，大中華區首家線下實體店已在香港國際金融中心開業，天貓旗艦店已投入運營。

營銷專家維克多·盧認為，加拿大鵝始終在追求穩定的行業擴張和商品擴張的戰略。在品類拓展和海外布局上，以小眾高端行業為基本焦點，而非大舉快速擴張。因此，加拿大鵝將利用實體店和電子店的擴張來推動絕對銷售額的增長，利用提高單一商品的質量和價格來增加利潤。因此，現階段的利潤損失是一個過程狀態，應當作為行業培育初期的必要投入。